「YN2-TECH」すべての危機を顧客のビジネスチャンスに変える

「我々は単なるテクニカルアドバイザーではありません。貴社の技術と専門知識をさらに発展・開発し、それを必要としている他の多くの企業へ送り届けることができます。まるで難しいことを簡単にし、新しいビジネス同士を引き合わせ、足りない部分を補うことで、より広い市場でビジネスを拡大できるアダプターのような存在です。」YN2-TECH（タイランド）株式会社 創業者 中村 亮太

亮太は、タイにおけるYN2-TECHのビジネス観について次のように語っている。タイの事業者と共に歩んできた12年間の道のりを通じて、タイの人々はパートナーの潜在力を重視し、会社の規模に関わらずビジネス上の関係を築くことを学んだ。たとえ新興企業であっても、ビジネスを拡大・成長させる明確な目標とポテンシャルがあれば、タイの企業は共にビジネスを行う相手として選んでくれる。これは非常に賢明で鋭いパートナーの選び方だと捉えている。

この点こそが、YN2-TECHがタイの多くの企業から素晴らしい機会をいただけている理由である。タイの企業は当社を技術アドバイザーとして信頼し、さまざまな産業へ機械のイノベーションとテクノロジーを融合させることについての助言を受け入れてくださっている。これにより、私たちは常に商品やサービスを改善・発展させる機会を見出すことができている。

私たちがYN2-TECHとして持ち、パートナーに提供しているものは、マーケティングや事業展開に関するアドバイスにとどまりません。日本とタイの両国におけるパートナーの知見を経験として取り入れ、それぞれの事業のニーズに的確に応える機械のイノベーションを模索・開発しています。さらに、各産業によって異なる要求や課題に対応できるよう、保守メンテナンス、機械の組み立て、部品調達のサービスも展開しています。

現在、タイの事業者をサポートする複数の有力なビジネスパートナーと提携しており、その一例が農業機械の開発に強みを持つ『株式会社川口精機（Kawaguchi Seiki）』です。同社は廃棄物管理（Waste management）の課題を解決し、生産コストの削減と持続可能なビジネスの促進をサポートしています。また、日本のパートナー企業である『Extrabold Inc.』とも提携しています。これは、処分困難な廃棄原材料に付加価値を持たせ、独自の3Dプリンティング技術で加工することで、消費者のニーズに応える新しい製品を市場に供給できるようにするためです。お客様にとって新たな収益源の選択肢となり、製造業の生産性（Productivity）向上という目標にも応えることができます。

テクノロジーをつなぎ、投資家を結ぶ

YN2-TECHは、タイが依然として外国籍投資家から注目を集める東南アジアの優れたハブであると考えている。これまでインドネシア、マレーシア、フィリピン、台湾、インド、中国など多くの国で投資を行ってきた中で、ニーズやテクノロジーに関する知識の受容度、そしてそれをビジネスへと発展させる実践力にはそれぞれの違いが見られた。その点、タイの事業者は常に新しいものを受け入れ、即座に行動に移すことができるほか、挑戦を恐れず、発生する障壁と共に学んでいく姿勢を持っている。これはビジネスの観点において非常に素晴らしい特長であり、外国投資家もその強みに注目している。

また、タイ国内に数多く存在する中小企業（SMEs）の存在は、外国企業が投資を行い、ビジネスパートナーとなるための重要なチャンスであると捉えている。タイ経済の停滞によりビジネスが停滞しているという声も聞かれるが、YN2-TECHは、これをこれまでの業務や課題・障壁を見直し、解決策を見出すことで、将来の事業運営に向けた強みに変えるための「立ち止まって振り返る良い機会」であると考えている。

さらに、外部のパートナーとの協力関係の構築も極めて重要である。YN2-TECHはB2B2C（Business-to-Business-to-Customer）の形態で事業を展開しており、異なる専門分野を持つ企業との協業を通じて多様な知見を蓄積してきた。また、国内外のパートナー企業と強固な信頼関係を築いているため、お客様が直面するいかなる困難においても寄り添い、真にニーズを満たすテクノロジーを融合させた機械の選定や解決策を提案することが可能である。景気後退が投資における懸念材料となる中でも、こうした強みを発揮し続えている。

ビジネスを行うことは階段を上ることに似ている。歩みを止めずに上り続けることができれば、それは発展であり前進を意味する。しかし、景気が減速する時期には足が止まることもある。それはその場で立ち止まって振り返るための時間であり、新たなものを探し求めたり、将来の不確実性に備えたりする絶好の機会と捉えている。お客様のペインポイント（Pain point）をビジネスチャンスに変え、将来のビジネスをさらに安定した次のステージへと前進させることができる」

さらに、YN2-TECHにとって「仲間」とも言えるパートナー企業の製品や、YN2-TECH自身のサービスが絶えず進化し続けていることが当社の最大の強みである。また、タイにおけるビジネスモデルは高い信頼性を築いており、他国展開のモデルケースとすることもできる。タイは外国企業にとって事業展開における挑戦的な市場の一つであり、当社がタイ市場で12年間にわたり継続的な成長を遂げてきた実績こそが、タイへの投資に関心を持つ新たなパートナー企業に対する大きな信頼の証となっている。